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16/03/2009

Concessionária Pinauto tem destaque ao reabrir lojas no sertão de Goiás

Empresas

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Um negócio que andava abandonado, ressurge com ímpeto nas fronteiras agrícolas do estado de Goiás. A Pinauto, autorizada Fiat, vem se destacando entre os revendedores da marca com a reabertura de lojas fechadas por antigos proprietários.

Referência como presidente na Associação Brasileira dos Concessionários de Automóveis Fiat (Abracaf), Edmo Pinheiro vislumbrou bons negócios onde outros não tiveram sucesso com a venda de veículos zero quilômetro. Com matriz em Goiânia, a Pinauto abriu lojas em cidades como Porangatu, Uruaçu, Ceres, São Luís dos Montes Belos e programa uma nova concessionária em Goianésia.

Subindo no ranking - Com a capacidade de quem em dois mandatos - de dois anos cada um - saneou e deu dinâmica ao caixa da Abracaf, Edmo Pinheiro fez brotar das cidades do sertão goiano números tão bons quanto o forte capim que alimenta os bois da região.

Em 2008, a Pinauto atingiu a marca de vendagem de 528 carros/mês. A revendedora foi responsável pelo emplacamento de 1,38% dos carros Fiat no território nacional no ano passado, despertando a atenção para uma região do País antes tida como remota.

"A profissionalização do agronegócio estimula uma nova classe a intensificar o consumo de carros zero quilômetro", afirmou o empresário, que teve pedidos de seus pares para continuar a representá-los na Abracaf num terceiro mandato - não previsto pela legislação que norteia os estatutos da entidade.

Administração centralizada - Edmo Pinheiro percebeu que, com uma administração centralizada e enxuta poderia tocar da matriz o negócios em várias cidades circunvizinhas. "As filiais mantêm apenas pessoal de vendas e serviços", diz o empresário. Além de motivar e aproximar o contato com as equipes, ele conseguiu diminuir custos e aumentar seus rendimentos.

O faturamento da Pinauto em 2008 foi de R$ 300 milhões. O resultado é tão expressivo quando a arrancada da rede. Em 2006, a Pinauto aparecia como o 30º revendedor Fiat. Dois anos depois, saltou para 16º. Em 2008, avançou duas posições no ranking.

Nas lojas de menor expressão da Pinauto são vendidos até 40 carros por mês.

Nova fronteira - Em regiões como o Centro-Oeste começam a ganhar corpo uma nova classe cada vez mais organizada, que faz dos pequenos, médios e grandes negócios fonte sustentável de renda e emprego - diferente de regiões menos desenvolvidas em que o governo é obrigado a estimular o consumo por meio de programas de transferência de renda.

O corte e exportação de carne, além da forte produção agrícola, atraem não só revendedores de carros, mas também empresas de várias outras áreas para Goiás, estado que, se já não tem o brilho do ouro que seduzia os bandeirantes, tem agora a luz do agronegócio para impulsionar a economia que ainda pode avançar muito se tiver desenvolvimento em infraestrutura - um mal que ainda trava não só o cinturão verde, mas todo o País.

 

Por Gazeta Mercantil - SP

 

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